Se si punta alla vendita partendo dal prezzo, qualcosa non va. Nel venditore soprattutto. Significa che siamo di fronte a un salesman che non è un vero professionista. Il prezzo è solo uno dei tanti fattori che contribuiscono al processo decisionale. E, soprattutto, non è quello più determinante. Questo vale per un cliente privato (b2c) o per una azienda (b2b), indistintamente.
… ma da quello che sarai capace di fare oggi per domani.
Steve Keating riflette sulla leadership e arriva a concludere che un leader non può mai dormire sugli allori, vale a dire non può accontentarsi di quello che ha ottenuto perché se è un vero leader lo si vede dalle decisioni che sarà capace di prendere oggi in prospettiva futura.
Questa è un’affermazione che qualsiasi persona che occupa posizioni di rilievo nell’ambito aziendale può legittimamente esprimere. Però, ci sono due modi ben distinti di definirsi, o meglio, di sentirsi privilegiati e che individuano due tipi di leader completamente diversi l’uno dall’altro.
