Parliamone! Ma quanto è difficile farlo?

Segnaliamo un articolo uscito su “V+ Vendere di più” del mese di novembre/dicembre, intitolato Parliamone! Ma quanto è difficile farlo? La prospettiva di avere una conversazione che sappiamo essere difficile e soprattutto piena di incognite ci fa sentire ansiosi, imbarazzati e preoccupati. Come superare questo sentimento con 6 consigli utili.

Dopo il COVID nella vendita prevale il “soft selling”

Negli ultimi mesi milioni di persone in tutto il mondo hanno dovuto affrontare malattia, morte e difficoltà economiche a causa della pandemia. Ora più che mai, sia nelle relazioni personali sia nelle reti professionali nessuno riesce più a sopportare atteggiamenti di falsa sincerità.

Continua a leggere

Convincere all’acquisto. La storiella del sarto “finto sordo”

L’Aikido è una tecnica di difesa personale, compresa tra le arti marziali, che cerca di sfruttare la forza dell’avversario (che spesso è anche una forza presunta, o addirittura una sua debolezza) per rivolgerla contro di esso e poterne trarne vantaggio. Per questo, nella disciplina dell’aikido non ci sono mai colpi violenti o brutali contrapposizioni di forze.

Continua a leggere

Rispettare i “tempi” dei clienti. La vendita è anche una questione di ritmo

Qual è la cosa più importante per un cliente? La prima risposta che viene in mente è naturale: la qualità del prodotto o del servizio offerto. Sembra una verità da non mettere in discussione, anche se per il cliente questo aspetto tende sempre di più a diventare una ovvietà. Il che però non significa affatto che venga considerato un aspetto di second’ordine. Al contrario.

Continua a leggere

La rivincita degli addetti alla vendita

La rivista “Vendere di più” ha pubblicato, debitamente rielaborato, un articolo a suo tempo pubblicato su CapoVerso. Ringraziamo per l’attenzione che ci è stata riservata.

Il magazine è un bimestrale, tra i più prestigiosi, dedicato alla crescita professionale delle figure commerciali, a ogni livello.

V 54-pages-52-53-1