Ecco la recensione del libro “Leadership contemporanea” apparsa sul numero di novembre/dicembre di Vendere+.
Vendere+
Parliamone! Ma quanto è difficile farlo?
Segnaliamo un articolo uscito su “V+ Vendere di più” del mese di novembre/dicembre, intitolato Parliamone! Ma quanto è difficile farlo? La prospettiva di avere una conversazione che sappiamo essere difficile e soprattutto piena di incognite ci fa sentire ansiosi, imbarazzati e preoccupati. Come superare questo sentimento con 6 consigli utili.
Non per vantarmi, ma…
Segnaliamo un articolo uscito su “V+ Vendere di più” del mese di settembre/ottobre, intitolato Non per vantarmi, ma… Vantarsi non è sempre un male. Ma, se lo facciamo, bisogna farlo bene.
Quel distanziamento da evitare…
Segnaliamo un articolo uscito su “V+ Vendere di più” del mese di luglio che tratta del problema del distanziamento in azienda, causa pandemia. Mai perdere il contatto con i propri collaboratori.
Dopo il COVID nella vendita prevale il “soft selling”
Negli ultimi mesi milioni di persone in tutto il mondo hanno dovuto affrontare malattia, morte e difficoltà economiche a causa della pandemia. Ora più che mai, sia nelle relazioni personali sia nelle reti professionali nessuno riesce più a sopportare atteggiamenti di falsa sincerità.
Convincere all’acquisto. La storiella del sarto “finto sordo”
L’Aikido è una tecnica di difesa personale, compresa tra le arti marziali, che cerca di sfruttare la forza dell’avversario (che spesso è anche una forza presunta, o addirittura una sua debolezza) per rivolgerla contro di esso e poterne trarne vantaggio. Per questo, nella disciplina dell’aikido non ci sono mai colpi violenti o brutali contrapposizioni di forze.
Rispettare i “tempi” dei clienti. La vendita è anche una questione di ritmo
Qual è la cosa più importante per un cliente? La prima risposta che viene in mente è naturale: la qualità del prodotto o del servizio offerto. Sembra una verità da non mettere in discussione, anche se per il cliente questo aspetto tende sempre di più a diventare una ovvietà. Il che però non significa affatto che venga considerato un aspetto di second’ordine. Al contrario.
Clienti, divinamente scontenti
Riportiamo un nostro articolo pubblicato sulla prestigiosa rivista “Vendere di più” dal titolo “Clienti, divinamente scontenti”, riservato a chi vuole avere successo nella vendita.
Sales: chi sei chi sarai
La rivista “Vendere+” ha pubblicato un articolo a suo tempo pubblicato su CapoVerso. Ringraziamo per l’attenzione che ci è stata riservata.
Ricordiamo che il magazine on line è un bimestrale, tra i più prestigiosi, dedicato alla crescita professionale delle figure commerciali, a ogni livello.
La rivincita degli addetti alla vendita
La rivista “Vendere di più” ha pubblicato, debitamente rielaborato, un articolo a suo tempo pubblicato su CapoVerso. Ringraziamo per l’attenzione che ci è stata riservata.
Il magazine è un bimestrale, tra i più prestigiosi, dedicato alla crescita professionale delle figure commerciali, a ogni livello.
CapoVeЯso: New Leader 